Новости рынка маркетплейсов

Спортивная одежда на маркетплейсах: что поменялось с января, топ-3 бренда по продажам и тренды

Крупные игроки свернули свои продажи и освободили рынок 

В 2022 году на рынке спортивных товаров произошли значимые изменения, которые повлияли на продажи таких товаров на маркетплейсах. 
  • Российский бизнес Reebok перешел во владение турецкого собственника и скоро вновь откроет магазины под вывеской Sneaker Box;
  • Adidas приостановила работу с российскими спортивными командами и закрыла офлайн-торговые точки, потеряв 100 млн евро;
  • Сеть «Декатлон» прекратила работу в России и распродает остатки на Ozon.
Но потребность россиян в спортивной одежде осталась, несмотря на закрытие торговых точек известных брендов. Потребители закономерно переключили внимание на маркетплейсы. 

Как выросли продажи спортивных товаров на Ozon и Wildberries в 2022

Мы изучили данные о продажах спортивной одежды в 2021 и 2022.


Wildberries:
  • категория «спортивная одежда» на Wildberries за 2022 год принесла селлерам 43 млрд руб. выручки от свершившихся продаж, показав рост на 170%. покупатели сделали 20,3 млн заказов, выкупив 55% из них;
  • 21 тыс. селлеров продают 25 тыс. брендов спортивной одежды, а всего на Wildberries представлено 291 тыс. спортивных товаров;
  • 11% из них остаются без заказов;
  • на каждого поставщика в среднем приходится 2 млн руб. выручки — столько покупатели заплатили за подошедшие им заказы;
  • средний чек — 1808 рублей — на 10,1% больше, чем годом ранее, но меньше инфляции, которая за год составила 14,30%. 
  • в категории «Спортивная одежда» продается 27 100 товаров, 87% из них остается без заказов;
  • 13% товаров, интересующих покупателей на Ozon, в 2022 году заказывали 4,9 млн раз, суммарно на 9,8 млрд руб. Более того, их можно было продать больше на 15%, если бы они были в наличииж;
  • спортивную одежду на Ozon поставляют 17 400 селлеров, которые продают 9900 брендов;
  • на одного поставщика приходится 560 тыс. руб. выручки по заказам — это стоимость не выкупленных товаров, а заказов в корзинах покупателей. Выручка от продаж фактически меньше, а данных о ней нет;
  • средняя стоимость товаров в заказе — 1990 рублей.

Средний чек на обеих площадках почти одинаковый. Однако пока покупатели реже покупают на это площадке одежду, на это указывает большая доля карточек товаров без продаж.

Селлерам Ozon нужно внимательно изучить свойства товаров, которые все-таки продаются на площадке, и постараться сделать свои предложения такими же привлекательными, чтобы получить стабильный поток заказов. 

Самая объемная по выручке категория спортивных товаров — «Спортивные костюмы». На нее приходится 60% всей выручки от продаж спортивной одежды и 52% товарных карточек. За год выручка от продаж спортивных костюмов выросла на 220%. 
Самый сильный рост выручки среди крупнейших 12 подкатегорий — в 15 раз — показала подкатегория «Горнолыжные комбинезоны», где продается всего 700 товаров, и только примерно 70 из них остаются без продаж. За счет высокого спроса на горнолыжные комбинезоны подкатегория вошла в топ-12 по объему продаж за год.
Похожая ситуация произошла в подкатегории «Спортивные жилеты», которая выросла по выручке в 9,6 раз. В ней продается 4,6 тысяч товаров, 11% из которых не заказывают. 

Ozon Wildberries
Made on
Tilda