Новости рынка маркетплейсов

Как увеличить продажи и меньше платить за рекламу — новый тариф Авито

Как увеличить продажи и меньше платить за рекламу — новый тариф Авито

Свои объявления на Авито размещают более 30 млн частных и профессиональных пользователей. За год количество компаний сегмента МСБ на платформе увеличилось на 30%. В сентябре крупнейшая в России онлайн-платформа объявлений, запустила новый тариф для профессиональных продавцов с оплатой за просмотры

Он позволяет продавцам размещать объявления бесплатно и без ограничений на количество публикаций, оплачиваются только сами просмотры. При этом если один покупатель просмотрел одно объявление несколько раз, оплачивается только один переход. Разбираем, как компаниям работать с новым инструментом.

Публикуем все

Продавцы размещают объявления бесплатно и их количество не ограничено. Алгоритм тарифа учитывает только уникальные просмотры. То есть даже если один покупатель просмотрел одно объявление несколько раз, оплачивается только один переход. 
Каждый просмотр обрабатывается сложным алгоритмом и проверяется по 250 параметрам, учитывая особенности поведения реальных пользователей. Это помогает защитить клиентов от накрученных ботами просмотров.
В отличие от тарифа, где продавец платит за размещение объявлений, здесь средства на авансе хранятся бессрочно, и переплачивать за неизрасходованные размещения в пакете не нужно. Еще одним преимуществом стала точность прогнозирования результатов рекламной кампании.

Компания «Цоколь-М» продает по всей России инъекционные шнековые насосы собственного производства, которое находится в Подмосковье. Объявления размещались по классической модели с оплатой за пакет и платное продвижение. В среднем за месяц компания получала порядка 150 контактов при 5000 просмотров. В июне организация перешла на тариф с оплатой просмотров.
«После месяца работы с новым тарифом показатели остались примерно на том же уровне: 139 контактов при 6299 просмотрах, но бюджет на рекламу изменился. Ранее компания тратила на размещение объявлений 29 340 рублей ежемесячно, сейчас — 12 286 рублей. Вложения сократились на 59%. Еще одним плюсом стало подключение максимального тарифа, что позволило брендировать магазин и объявления», — рассказывает основатель рекламного агентства «Море трафика» Александр Горбачев. Его компания помогает «Цоколь-М» с продвижением на Авито. 

Целевые заявки


Ежедневная публикация новых поступлений товаров и своевременное снятие проданных дает максимально целевые заявки. Покупатель не будет тратить время на уже неактуальное объявление и выйдет на связь по товару, который точно есть в наличии. В свою очередь, компания не переплачивает за размещение объявлений товаров, которых нет.

Компания «СвайМонтажСтрой» продает железобетонные и винтовые сваи в Петербурге и Ленобласти, а также занимается монтажом фундаментов. Ежемесячно на рекламу на Авито тратилось 35 тысяч рублей при 3500 просмотрах и 120 контактах. В тесной коммуникации со специалистами «Море трафика» компания приняла решение перейти на новый тариф.
За месяц рекламной кампании удалось получить порядка 6500 просмотров и 470 контактов. При этом бюджет на рекламу стал ниже в два раза.

География показов


Дополнительным драйвером нового тарифа стало размещение объявлений во всех населенных пунктах. Раньше на онлайн-сервисе можно было размещать товары только для покупателей того же региона, в котором работает компания. Благодаря новому инструменту количество просмотров увеличилось в несколько раз.
Предприятие TUT32 занимается продажей легковых прицепов, автобоксов, фаркопов и прочих автоаксессуаров в Брянске с 2010 года. Работа с Авито началась еще в 2012 году. Ежемесячные просмотры при старом тарифе составляли 5500, среди них — 140 контактов. Бизнес расширялся, но по правилам площадки размещать объявления в соседних городах было нельзя.
Тогда в начале года компания начала сотрудничать с авитологами из рекламного агентства «Море трафика». Специалисты предложили изменить стратегию и перейти на новый тариф, который находился в закрытом тесте.
При смене тарифа предприятие приняло решение изменить рекламную стратегию, настроив расширенную географию показов. Крупногабаритные товары, например, прицепы, рекламировались только в Брянской, Калужской, Смоленской, Орловской, Курской областях, потому что доставка по всей России «съедает» всю выгоду. Малогабаритные же товары покупают во всех регионах.

В результате компания получила за один месяц 22 тысячи просмотров и 330 контактов, расходы на рекламную кампанию сократились до 19-20 тысяч рублей в месяц.
Компания «ГАНС» занимается продажей контрактных запчастей по всей России. Склад и офис компании находятся в Нижнем Новгороде. При платном продвижении в среднем компания получала 20-25 тысяч просмотров и 1000-1400 звонков в месяц. В апреле специалисты перешли на новый тариф, дополнительно подключив «Расширенную географию показа». Инструмент работает только в категории «Запчасти и аксессуары», при этом дорогие запчасти рекламируются по всей России, дешевые — только в Нижнем Новгороде.

При переходе на новый тариф количество просмотров выросло в четыре-пять раз, звонки — в три раза. За месяц «ГАНС» получает 98800 просмотров и 3116 звонков. Еще одним приятным бонусом стало снижение стоимости на платные услуги. Теперь при подключении «до 10 раз больше просмотров» на семь дней цена составляет всего 25 рублей. 

Интересный контент и дополнительные услуги


Особое внимание уделяется объявлениям: правильное описание товара и качественные фотографии дадут больше переходов. Также предусмотрены дополнительные услуги продвижения. Так, компании могут привлечь потенциальных клиентов и выделиться среди конкурентов, но только при условии рыночной цены за товары.

Сотрудники «ЦОКОЛЬ-М» теперь всегда используют максимальный тариф, что позволяет брендировать магазин и объявления. Для компании это важное преимущество, поскольку производитель развивает свой бренд.

Инструкция тарифа с оплатой за просмотры


Чтобы увеличить продажи с помощью нового тарифа, необходимо настроить стратегию продвижения. В первую очередь проверить контент объявлений на соответствие: у покупателей не должны складываться ложные ожидания. 
Объявления должны содержать те товары, которые есть в наличии, и ценник на них необходимо установить в соответствии с рыночной стоимостью. Сотрудникам компании важно внимательно отслеживать и обрабатывать звонки. Если их мало, то стоит доработать контент объявления. 

Что дает тариф с оплатой за просмотры:

  • все объявления размещаются бесплатно;
  • количество размещений неограниченно, то есть можно показать весь ассортимент, что важно, если у компании несколько тысяч позиций в продаже;
  • оплата только за уникальные просмотры, то есть если покупатель просмотрел одно объявление несколько раз, оплачивается только один просмотр. При этом просмотры ботов в статистику не включаются;
  • средства на авансе, с которого списывается оплата за просмотры, хранятся бессрочно;
  • не нужно переплачивать за неизрасходованные размещения в пакете;
  • увеличивается точность прогнозирования результатов рекламной кампании.

Другое
Made on
Tilda